いより通信/組織活性化＆人材育成のサポーター　井寄事務所

『東大卒でも赤字社員　中卒でも黒字社員』（香川晋平著：経済界）という会計士さんが書いた本が売れています。自分のどんな行動が利益を生み、どんな行動が会社にとって無駄なのか判断しながら仕事ができる社員が黒字社員。判断ができずにただ仕事をしている社員が赤字社員とバッサリ書いた内容です。

私も次の本は給料の本を考えてるので、現在経営者にアンケートをお願いし、10名近くの経営者に面談をお願いしました。その結果わかったことは、「社員に給料を支払いたくない、と考えている経営者はいない」ということです。

労働契約とはそもそも「労務の提供に対して賃金を支払う」という契約です。経営をするためには人件費は必須だということは経営者のみなさんも百も承知のこと。むしろ、給料をもっと払ってもいいので、給料に見合う仕事をして欲しい、と考えているのが本音のようです。

『バカでも年収1千万円』（伊藤喜之著：ダイヤモンド社）。こちらは、がむしゃらに働いて年収を1千万円にした「バカリーマン（本人曰く）」が書いた本。この本で学べることは、雇われ人でありながら、経営者感覚を持ち、自分の意志と行動で年収を上げるという意識のある社員をどれだけ育てることができるかが、会社の明暗を分けるということです。

技術や道具がどんどん進化し、単純な制作物には、人の能力の優劣は反映されず、これらのものは人件費の安い海外生産にどんどんシフトをしています。今、国内で生き残るために必要なのは、人の知恵や能力次第でアウトプットが変わるサービスの部分です。個々が持つ知恵と能力を最大限発揮してもらう仕組みと土壌を会社がつくりだし、自ら考えることができる社員を育てることが会社に求められているのです。

会社が利益を上げる仕組みを社員1人1人が理解し、それを行動に落とし込むこと。そして「これだけ成果を上げているんだからもっと給料をあげてほしい」と言ってくるような企業風土をつくりださなければならないのです。

そのためには、まずは経営者が自社のビジネスモデルをしっかり構築し、社員1人1人（もしくは部門ごとの）役割分担を明確にし、何をすればどうなるのか、会社は何をめざして経営しているのか、将来図を社員にはっきりと示すべきです。

経営者が迷走しているのに、社員に「がんばれ、とにかく稼いでこい」とハッパをかけているだけでは、社員は動きようがありません。

理念の共有のためには、経営理念を行動規範やクレドに落とし込むこと、何をすればどれだけ、の意識を根付かせるためには、月例の定例会議で経営数値の公開、目標管理の徹底などが考えられるでしょう。

「言わなくてもオレの背中を見てついてこい」の旧式経営では、誰もついてきません。給料は会社からもらっているのではなく、外から稼いでくるという意識を持った社員を1人でも多く育てていきましょう。

そのためには経営者も意識改革が必要です。考える社員の集団にする仕組み作りについては当職にご相談ください。